| “随着国内经济、社会的发展，人们越来越关注自身的健康，企业对安全生产、职业健康方面也越来越重视。有了这个大背景，中国国际安全生产及职业健康展览会（COS+H）规模会更大，展品会更多。”杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政总裁冯培喜对自己的展会信心十足。
有资料显示，国内安防行业现有企业约两万家，从业人员100多万，产值过千亿元。预计在未来2年内，安防设备企业营收的平均增长率仍将保持在25%至30%之间。国内主要安保设备企业已经开始“大展拳脚”，国外安保设备企业也都看好中国市场。
因此，即便在COS+H展的最后一天，依然有观众陆续进场，展商也毫无撤展之意。现场活动、产品介绍、真人示范……无不吸引着观众和客商。
老企业大举布局
COS+H展每两年一届，自2002年举办首届展会以来，今年已经是第五届了。从最初的新概念展会到现在颇具规模，COS+H展的每一步都不容易。而伴随着展会一同走来的老展商，更是有一种锲而不舍的精神——他们看好中国市场，也一起开发着中国市场。梅思安、羿科、3M等企业，就是这些展商中的代表。
梅思安在上世纪80年代即已进入中国，发现与欧美成熟的安保市场情况相比较而言，中国安保市场还处于起步阶段，各方面尚待开发，市场潜力巨大，因此他们非常看好中国，力图抢占市场先机。1987年，梅思安在扬州建立了中国安全设备领域的第一家合资企业；2007年，梅思安在中国的第三次市场开发资金再次投入3500万美元。此外，还在苏州工业园区建立了全球生产基地，并设立了全球第三大研发机构，主要针对亚洲和中国市场开发产品。现在梅思安在中国的业务可谓飞速发展，销售额逐年攀升。
在今年的COS+H展上，梅思安的展台达到160平方米，展示了防坠落产品、概念安全帽、优越半面罩呼吸器等产品。主办方邀请了天津等地的安监系统专业人士到场参观，梅思安的展台是重点参观对象之一。对此，梅思安亚太区副总裁袁人煦说：“参加COS+H展是我们接触地方政府和大型企业的一次好机会，也是获取中国职业健康和安全防护市场重要信息的好机会。”
和梅思安一样，2003年成立羿科安全设备（上海）有限公司（简称羿科），也将目光锁定了高速发展中的中国市场。羿科专业从事个体防护、职业安全、环境保护等领域的全系列产品研发、生产与销售，产品广泛应用于石油、化工、船舶、消防、冶金、电信、电力、核工业、制造业等诸多行业。羿科总经理肖理跃对中国职业安防市场非常熟悉：“中国安防产品正在从低端逐步向中高端过渡，使用量逐年递增，设计上也要求更舒适、美观、功能性强。”
羿科赶上中国安全劳工用品加快发展的契机，经过短短数年的发展，已在全国设立了25个办事处，销售人员遍布全国。肖理跃说：“安保理念正在深入企业和职工个人，给市场带来巨大变化的同时，我们的客户也由原来的大型国有企业、外资企业向民营企业、中小企业扩展。以前企业可能花几毛钱买一副防护手套，现在要花十几块钱买副更具有保护能力的手套。”
在肖理跃看来，“COS+H展是目前中国职业安防产品高水平的展示平台。参加这个展会，让客户认识和了解产品，也是我们向潜在客户推广公司品牌的一个机会。”
新面孔不甘落后
与此同时，近两三年出现在安防行业中的一些企业也在展会上崭露头角，引起了观众的关注。
西斯贝尔中国有限公司（简称西斯贝尔）展台前挤满了来咨询的观众，让工作人员有些应接不暇。负责西斯贝尔全国销售的经理庄晨光，一直忙着为观众讲解自己的产品。
运营只有三年多的西斯贝尔还是安防行业的“新人”，但发展扩张的雄心却不小。除了现在集中在沿海地区的主要客户，西斯贝尔还准备向北京、天津、西安、武汉、大连、青岛、杭州等地发展。
在本届展会上，西斯贝尔集中展示了自己的主打系类产品之一——化学品安全存储设备，展品包括聚乙烯强磁性安全柜、急救箱包等系列产品。“西斯贝尔在国内的销售以经销商为主，我们希望通过一些不同的方式逐步将重工业城市的市场打开，比如代理商渗透、推广方式更加多元化等。”庄晨光说，“通过展会认识更多的朋友，争取更多的合作伙伴，是我们参展的重要目标。”
拥有百年历史的欧洲安防企业安思尔直到2005年才在上海成立商贸公司，在中国市场的客户仍然以外资企业为主，产品也多为手部防护领域的产品，这在同行业外企大举开拓中国市场之际，多少显得有些“保守”。
“其实我们目前是通过40家经销商在全国销售，而且我们非常注重客户的个体要求，公司会安排技术人员到客户工厂评估工作环境，针对不同环境特点提出解决方案，逐步推广产品。”安思尔市场经理曹宁介绍道。而且在这几年的市场试水中，安思尔也看到了潜在的市场机遇，曹宁说：“安思尔总部非常重视中国市场，今年安思尔总部新任CEO就三次来中国考察市场”。
对安思尔而言，参加COS+H展是观察市场、开发市场的好机会。
虽然目前中国安防用品市场还远未发展起来，COS+H展上的产品也多为煤矿安全方面产品，但它的发展潜力却不容小觑。展会所提到的应急救援特种设备、安全生产控制技术与装备、个体防护技术与装备、安全文化产品等八项内容，每项都是中外企业争相开发的热点。
在中国这个拥有世界最庞大劳动者群体的国家，随着社会经济的不断发展，劳动者自身的保护意识不断增强，职业健康、劳保用品方面的需求也会越来越高。“再过三届，你来看这个展会，那又是一个新台阶。”冯培喜笑着说。 |
